What's New & Old Blog

What's New
& Old Blog

Conectează-te cu noi

Atacăm două chestii cu acest blog:

 1. La început „furi”.
 2. Apoi, despicăm în patru, trei termeni.

Să fim sinceri: nimeni nu mai inventează mare lucru azi. Nisele sunt atât de rafinate (și sub-nisele lor, la fel) încât aproape orice ai încerca, dai de sisteme și proceduri deja testate, optimizate, bibilite la milimetru.

Așa că, dacă ești la început de drum – în marketing, construcții, artă – ai două variante: ori reinventezi roata (spoiler: nu e nevoie), ori îți găsești resursele, mentorii, agenții „SRI” infiltrați prin diverse structuri și tragi de unde poți informație care să-ți dea creștere.

Eu, unul, așa am aflat despre termenii de mai jos – printr-un „agent” bine plasat într-o agenție rivală.

Și da, se practică. Cine-ți zice că nu, verifică-l. Mai vorbim după.
Revenind. Mi-a picat în față o ofertă de la competiție și am dat peste TOF, MOF, BOF.

Tu știai de ele? Eh, nici eu.

Uite ce înseamnă:

 • TOF (Top of Funnel) – Audiența din partea superioară a pâlniei de vânzare. Oamenii care abia descoperă brandul, habar n-au cine ești și clar nu sunt pregătiți să cumpere. Ce faci cu ei? Le bagi content educațional, awareness, le trimiți trafic pe site.

 • MOF (Middle of Funnel) – Aici ajung cei care te știu deja și încep să ia în considerare achiziția. Nu sunt deciși, dar ceva i-a prins. Le servești lead magnets, webinarii, studii de caz, email marketing de nurturing.

 • BOF (Bottom of Funnel) – Ăștia sunt cei care sunt cu un pas de butonul „Cumpără acum”. Dacă-i mai ții pe loc, e pe riscul tău.

Cool? Da, în bula marketing-ului și la conferințele unde lumea bea cafea din pahare biodegradabile și dă din cap la buzzword-uri.

În lumea reală de business din România… s-ar putea să dai greș grav cu ele. Sunt șanse mari ca CEO-ul cu care vorbești să n-aibă habar ce-i ăla TOF. Și, sincer, îi înțeleg – marketingul e doar un fir de praf în toată nebunia pe care trebuie s-o gestioneze zilnic.

Asta nu-i o scuză, dar nici nu-i treaba lor să știe toate astea.

Oricum, cred că ăsta e cel mai lung post de blog de până acum.

Ai rămas cu ceva? Scrie-ne cu ce, pe hello@whatsnewagency.ro.